Çin'de LCD Panel Tedarikçisi ile Uzun Vadeli Tedarik Planı Nasıl Oluşturulur?

Tanıtım

Düzenli olarak LCD panelleri satın alan işletmeler için, envanter tükendiğinde bireysel siparişler vermek gereksiz belirsizlik yaratabilir.Popüler modellerin kaynağını bulmak zor olabilir., ve beklenmedik kıtlıklar müşteri teslimatlarını etkileyebilir.

Uzun vadeli bir LCD panel tedarikçisiyle çalışmak daha yapılandırılmış bir yaklaşım sunar.Alıcılar ve tedarikçiler beklenen talebe dayalı bir tedarik planı geliştirebilirler., stok seviyeleri, ürün modelleri, fiyatlandırma ve teslimat programları.

Dağıtımcılar, TV tamir şirketleri, ekran yedekleme şirketleri ve ticari ekran bütünleştiricileri için,iyi planlanmış bir LCD tedarik zinciri, satın almaları daha öngörülebilir hale getirirken stok eksikliğini azaltmaya yardımcı olabilir.

Bu kılavuz, uluslararası alıcıların Çin'deki bir LCD panel tedarikçisiyle uzun vadeli bir tedarik stratejisi nasıl oluşturabileceklerini açıklıyor.

1LCD panelinizin talebinizi net bir şekilde anlamakla başlayın.

İlk adım işinizin gerçekte neye ihtiyacı olduğunu anlamak.

Çin'deki LCD panel üreticileri veya tedarikçileriyle uzun vadeli bir anlaşmayı tartışmadan önce, tarihsel satın alma verilerinizi gözden geçirin.

Şunu düşünün:

• En çok hangi LCD ekran boyutları satılıyor?
• Hangi modeller sık sık yeniden düzenlenir?
• Normalde ayda kaç adet satın alıyorsunuz?
• Hangi modellerin mevsimsel talebi var?
• Hangi ürünler yavaş hareket ediyor?
• Normalde ne kadar güvenlik stokunuz var?
• Yeni bir sevkiyatı almak ne kadar sürer?

Örneğin, bir TV onarım dağıtımcısı, aylık satışlarının çoğunu 43 inç ve 55 inçlik panellerin oluşturduğunu, bazı 32 inç modellerin ise çok daha düşük bir döngüye sahip olduğunu keşfedebilir.

Bu bilgi tedarikçiye önceliklerinizi anlamalarını sağlar ve her iki tarafın da en önemli modellere odaklanmasına yardımcı olur.

2Temel Model Listesi Oluştur

LCD panel işinde en büyük zorluklardan biri çok fazla modeli yönetmektir.

Uzun vadeli bir tedarik planı ürünlerinizi farklı kategorilere ayırmalıdır.

Temel Modeller

Bunlar sürekli talep gören ürünlerdir ve en yüksek önceliği almalıdırlar.

Örneğin:

• 32 inçlik yedek paneller
• 43 inçlik LCD paneller
• 50 inçlik LCD paneller
• 55 inçlik LCD paneller
• 65 inçlik LCD paneller

İkincil Modeller

Bu ürünler düzenli olarak satılır ama büyük bir stok gerektirmez.

Ara sıra modeller

Bunlar yalnızca bir müşteri belirli bir sipariş verdiğinde satın alınabilir.

Bu sınıflandırma, alıcıların yavaş hareket eden stoklara çok fazla sermaye bağlamaktan kaçınmalarına yardımcı olur.

Aynı zamanda tedarikçiye en fazla iş üreten modeller için stokları önceliklendirmesini sağlar.

3. Envanter Tahmini Yapın

Güvenilir bir LCD tedarik zinciri büyük ölçüde stok tahminine bağlıdır.

Envanter sıfıra ulaşana kadar beklemek yerine, her önemli model için yeniden düzenleme noktası belirleyin.

Basit bir envanter planlama formülü:

Yeniden sipariş verme noktası = Yöntem süresi boyunca ortalama talep + güvenlik stokları

Örneğin, bir alıcının normalde her ay belirli bir LCD panelinin 40 ünitesini sattığını varsayalım.

Eğer beklenen yenilenme süresi yaklaşık bir aydır ve alıcı 20 adet güvenlik stokunu istiyorsa:

Yeniden düzenleme noktası = 40 + 20 = 60 birim

Envanter 60'a düştüğünde, alıcı bir sonraki siparişi planlamaya başlayabilir.

Güvenlik stoklarının tam düzeyi talebin istikrarına, tedarikçi teslim süresine, nakliye süresine ve modelin önemine bağlı olmalıdır.

4. Tedarikçinizle talepte tahminleri paylaşın

Uzun vadeli bir tedarikçi ilişkisi, her iki tarafın da gelecekteki talebi görme yeteneğine sahip olduğunda daha iyi çalışır.

Her ay için tam bir satın alma taahhütü vermek zorunda değilsiniz.

Bunun yerine, aşağıdaki gibi tahmini bir tahmin sağlayabilirsiniz:

Bu, tedarikçiye beklenen satın alma modelinizi daha iyi anlamalarını sağlar.

Çin'deki LCD panel üreticileri ve dağıtımcılar için, bu bilgiler ayrıca üretim, tedarik ve envanter planlamasına yardımcı olabilir.

5. Belirli Model Numaraları Etrafında Planla

LCD paneller için, ekran boyutu bile uyumluluğu garanti etmek için nadiren yeterlidir.

İki 55 inçlik panelin tamamen farklı özellikleri olabilir:

• Panel model numaraları
• Karar
• Arayüz türleri
• Bağlantı konumları
• Zamanlama özellikleri
• Yenilenme oranları
• Boyutları
• Montaj yapılandırmaları

Bu nedenle, uzun vadeli bir tedarik planı, mümkün olduğunca tam panel model numarasını içermelidir.

Değiştirme ekranı işletmeleri için, ayrıntılı bir model veritabanı tutmak sipariş hatalarını önemli ölçüde azaltabilir.

Bir alışveriş elektronik sayfası şunları içerebilir:

• Panel modeli
• Ekran boyutu
• Karar
• Marka
• Arayüz
• Sınıf
• Mevcut stok
• Aylık satış
• Hedef stok
• Yeniden düzenleme noktası
• Tedarikçi fiyatı
• Son satın alma tarihi
• İlerleme süresi

Bu çok daha güvenilir bir satın alma sistemi yaratır.

6Uzun vadeli hacimlere dayalı fiyatlandırmayı tartışın.

Fiyat, uzun vadeli bir tedarikçi ilişkisinin önemli bir parçasıdır.

Bununla birlikte, alıcılar sadece en düşük birim fiyatına odaklanmaktan kaçınmalıdır.

Bunun yerine, beklenen satın alma hacmine göre fiyatları tartışın.

Örneğin, tedarikçinize şunları sorabilirsiniz:

• 10 parça fiyatı
• 20 parça için fiyat
• 50 adet fiyat
• 100'den fazla parça için fiyat
• Karışık model siparişleri
• Aylık satın alma hacmi
• Üç aylık satın alma hacmi

Sürekli alışveriş yapan bir alıcı, ara sıra küçük siparişler veren bir alıcıdan daha uygun bir fiyat görüşmesi yapabilir.

Aynı zamanda, tedarikçiler fabrika maliyetlerini, model kullanılabilirliğini, döviz kurlarını, nakliye maliyetlerini ve piyasa dalgalanmalarını dikkate almalıdır.

Bu nedenle, belirli bir fiyattan sonsuza kadar beklemek yerine, fiyatlandırmayı gözden geçirme mekanizması oluşturmak genellikle daha uygundur.

7LCD panelin fiyatlarının değişebileceğini anlayın.

LCD piyasası aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç faktörden etkilenmektedir:

• Panel arzı ve talebi
• Fabrika üretim programları
• Hammaddesi maliyetleri
• Döviz kurları
• Model kullanılabilirliği
• Nakliye masrafları
• Mevsimsel talep

Bu nedenle, uzun vadeli bir anlaşmada fiyatlandırmanın nasıl gözden geçirileceği açıkça açıklanmalıdır.

Örneğin, alıcılar ve tedarikçiler, piyasa koşullarına göre fiyatları aylık veya çeyreklik olarak gözden geçirmeyi kabul edebilirler.

Bu yaklaşım, her iki tarafa da öngörülebilir bir satın alma ilişkisini korurken daha fazla esneklik sağlar.

8Kritik modeller için güvenlik stokları oluşturmak.

Her LCD panelin aynı stok seviyesine ihtiyacı yoktur.

Yüksek talep gören modeller genellikle beklenmedik kıtlıklara karşı daha fazla koruma sağlamalıdır.

Örneğin:

Yüksek talep modeli → daha yüksek güvenlik stokları

Düşük talep modeli → daha düşük güvenlik stokları

Bu, özellikle yedek LCD panelleri satan işletmeler için önemlidir.

Eğer bir tamir şirketi belirli bir TV paneli için sipariş alırsa, ancak hızlı bir şekilde tedarik edemiyorsa, müşteri başka bir tedarikçi seçebilir.

Bu nedenle kritik modeller için makul bir güvenlik stokunu korumak hem gelirleri hem de müşteri ilişkilerini koruyabilir.

9Güvenilir bir kalite kontrol süreci geliştirmek

Uzun vadeli işbirliği sadece fiyat ve mevcutlukla ilgili değildir.

Alıcılar düzenli olarak toplu sipariş vermeden önce, uzun vadeli LCD panel tedarikçileriyle net kalite beklentileri belirlemelidir.

Tartışın:

• Panel sınıfı
• Yeni veya yenilenmiş durum
• Görünüm şartları
• Ölü piksel standartları
• Fonksiyonel test
• Paketleme Gereksinimleri
• Denetim prosedürleri
• Garanti şartları
• Kusurlu ürünlerin işlenmesi

Örneğin, işletmeniz yeni A sınıfı paneller gerektiriyorsa, satın almadan önce bu gereksinim açıkça onaylanmalıdır.

Sürekli bir kalite kontrolü süreci, daha sonra anlaşmazlıkların önlenmesine yardımcı olur.

10Paketleme ve nakliyeyi önceden planlayın.

LCD paneller hassas ürünlerdir, özellikle büyük boyutlu paneller.

Uluslararası alıcılar uzun vadeli bir tedarik planı oluşturmadan önce ambalajı tartışmalıdır.

Ürün ve nakliye yöntemine bağlı olarak, ambalaj aşağıdakileri içerebilir:

• Koruyucu köpük
• Bireysel kartonlar
• Güçlendirilmiş karton
• Ahşap kasalar
• Palet ambalajı

Ulaşım planlaması ayrıca şunları da göz önünde bulundurmalıdır:

• Hava kargoları
• Deniz taşımacılığı
• Geçiş süresi
• Hedef
• Kargo hacmi
• Nakliye maliyeti
• Gümrük gereksinimleri

Büyük hacimli siparişler için, nakliye toplam kargo maliyetinin önemli bir kısmını oluşturabilir.

Bu nedenle iyi bir tedarikçi, ambalaj boyutları ve kargo bilgileri hakkında net bir şekilde iletişim kurabilmelidir.

11. Bir yeniden düzenleme programı oluşturun

İstek ve stok analiz edildikten sonra, alıcılar düzenli bir sipariş programı oluşturabilirler.

Örneğin:

Aylık tedarik planı

Hafta 1: Envanter incelemesi
Hafta 2: Talepte tahminin doğrulanması
Hafta 3: Modelleri ve miktarları doğrulayın
4. Hafta: Doldurma siparişini koyun

Daha büyük hacimli işletmeler için, haftalık veya iki haftalık bir inceleme daha uygun olabilir.

Önemli olan satın alımları tepkisel değil proaktif hale getirmek.

Bunun yerine:

Bu modeli bulabilir misin?

Süreç şu hale geliyor:

Envanterimiz yaklaşık üç hafta içinde yeniden sipariş noktasına ulaşacak.

Bu, tedarik zincirinin yönetilmesini çok daha kolaylaştırır.

12Alternatif bir kaynak stratejisi sürdürmek.

Güvenilir bir tedarikçiyle bile, işletmeler körü körüne belirli bir LCD modeline veya kaynağına bağımlı olmaktan kaçınmalıdır.

Bazı modeller sonunda şöyle olabilir:

• Çıktı
• Kaynak bulmak zor
• Daha pahalı
• Sadece sınırlı miktarda mevcut

Bu nedenle, uzun vadeli bir tedarik stratejisi, teknik olarak uygun olduğunda alternatif seçenekleri içermektedir.

Örneğin, alıcılar tedarikçilere sorabilir:

• Uyumlu alternatifler var mı?
• Benzer bir model var mı?
• Bu model hala üretiliyor mu?
• Beklenen tedarik süresi ne kadar?
• Alternatif tedarikçiler veya tedarik kanalları var mı?

Bu, özellikle daha eski TV modellerini desteklemek zorunda olan yedek panel işletmeleri için yararlıdır.

13Açık İletişim Prosedürleri

İyi iletişim, uzun vadeli bir tedarikçi ilişkisinin en önemli parçalarından biridir.

Her iki taraf da kimlerin sorumlu olduğunu bilmeli:

• Çıktılar
• Depolama onayı
• Sipariş onayı
• QC
• Denizcilik
• Belgelendirme
• Satış sonrası sorunlar

Ürün bilgileri iletilmesi için standart bir format oluşturmak da yararlıdır.

Örneğin:

Model: STxxxx
Boyut: 55"
Sınıf: A
miktarı: 30 adet
Fiyat: USD XXX/pc
Paketleme: Ahşap kutu
Nakliye: Deniz kargoları
Zaman: XX gün

Standart bir biçim, özellikle birçok LCD modeliyle uğraşırken yanlış anlamaları azaltır.

14- Tedarikçinin Performansını Düzenli olarak İnceleyin

Uzun vadeli bir tedarikçi sadece fiyatına değil, genel performansına dayanarak değerlendirilmelidir.

Her birkaç ayda bir, alıcılar gözden geçirebilir:

Bu, problemlerin tedarik zincirindeki büyük bozulmalara dönüşmeden önce belirlenmesini kolaylaştırır.

15İlişkiyi bir tedarik ortaklığı olarak düşünün.

Tek seferlik satın alma ile uzun vadeli işbirliği arasındaki en büyük fark iletişimdir.

Tek seferlik bir alıcı genelde soruyor:

- Fiyatınız nedir?

Uzun süreli bir alıcı soruyor:

Önümüzdeki üç ila altı ay için ne planlayabiliriz?

Bu değişim çok önemli.

İyi bir uzun vadeli LCD panel tedarikçisi iş gereksinimlerinizi anlamalı, alıcı ise gelecekteki talep hakkında yararlı bilgiler sağlamalıdır.

Her iki taraf da bilgi paylaştığında, koordinasyon kolaylaşır:

İstek → Envanter → Kaynak → Fiyatlandırma → Kalite Kontrolü → Nakliye → Yeniden sipariş verme

Bu daha istikrarlı bir LCD tedarik zinciri yaratır.

Sonuçlar

Çin'deki bir LCD panel tedarikçisiyle uzun vadeli bir ilişki kurmak, düşük birim fiyatını müzakere etmekten daha fazlasını gerektirir.

Başarılı alıcılar genellikle aynı anda birkaç alana odaklanır:

• Doğru talep tahminleri
• Temel model planlaması
• Envanter yönetimi
• Güvenlik stokları
• Şeffaf fiyatlandırma görüşmeleri
• Kalite standartları
• Paketleme
• Denizcilik
• Yeniden düzenleme programları
• Düzenli tedarikçi değerlendirmesi

Dağıtımcılar, onarım işletmeleri, TV yedek tedarikçileri ve ticari ekran şirketleri için bu yaklaşım, LCD satın alımını daha öngörülebilir hale getirebilir ve beklenmedik kıtlık riskini azaltabilir.

Paneller sadece sipariş geldiğinde satın alınmak yerine, işletmeler gerçek talepleri etrafında yapılandırılmış bir tedarik planı oluşturabilirler.

Amaç basittir: Bireysel LCD satın almaları istikrarlı, öngörülebilir ve ölçeklenebilir bir tedarik ilişkisine dönüştürmek.