एलसीडी पैनलों को नियमित रूप से खरीदने वाले व्यवसायों के लिए, जब भी स्टॉक कम हो जाता है तो व्यक्तिगत ऑर्डर करना अनावश्यक अनिश्चितता पैदा कर सकता है। कीमतें बदल सकती हैं,लोकप्रिय मॉडलों के लिए स्रोत प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है, और अप्रत्याशित कमी ग्राहकों की डिलीवरी को प्रभावित कर सकती है।
एक दीर्घकालिक एलसीडी पैनल आपूर्तिकर्ता के साथ काम एक अधिक संरचित दृष्टिकोण प्रदान करता है।खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं को अपेक्षित मांग के आधार पर एक आपूर्ति योजना विकसित कर सकते हैं, स्टॉक स्तर, उत्पाद मॉडल, मूल्य निर्धारण और वितरण कार्यक्रम।
वितरकों के लिए, टीवी मरम्मत कंपनियों, प्रतिस्थापन स्क्रीन व्यवसायों, और वाणिज्यिक प्रदर्शन एकीकृत करने वालों,एक अच्छी तरह से नियोजित एलसीडी आपूर्ति श्रृंखला खरीद को अधिक अनुमानित बनाते हुए स्टॉक की कमी को कम करने में मदद कर सकती है.
इस गाइड में बताया गया है कि कैसे अंतरराष्ट्रीय खरीदार चीन में एलसीडी पैनल आपूर्तिकर्ता के साथ दीर्घकालिक आपूर्ति रणनीति बना सकते हैं।
पहला कदम यह समझना है कि आपके व्यवसाय को वास्तव में क्या चाहिए।
चीन में एलसीडी पैनल निर्माताओं या आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक समझौते पर चर्चा करने से पहले, अपने ऐतिहासिक खरीद डेटा की समीक्षा करें।
विचार कीजिए:
उदाहरण के लिए, एक टीवी मरम्मत वितरक को पता चल सकता है कि 43 इंच और 55 इंच के प्रतिस्थापन पैनल उसकी मासिक बिक्री का अधिकांश हिस्सा हैं, जबकि कई 32 इंच के मॉडल का कारोबार बहुत कम है।
यह जानकारी आपूर्तिकर्ता को आपकी प्राथमिकताओं को समझने में मदद करती है और दोनों पक्षों को सबसे महत्वपूर्ण मॉडल पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करती है।
एलसीडी पैनल व्यवसाय में सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक बहुत सारे मॉडल का प्रबंधन करना है।
दीर्घकालिक आपूर्ति योजना में आपके उत्पादों को विभिन्न श्रेणियों में विभाजित किया जाना चाहिए।
ये ऐसे उत्पाद हैं जिनकी मांग लगातार है और उन्हें सर्वोच्च प्राथमिकता दी जानी चाहिए।
उदाहरण के लिए:
ये उत्पाद नियमित रूप से बिकते हैं, लेकिन उन्हें बड़ी सूची की आवश्यकता नहीं होती है।
इन्हें केवल तभी खरीदा जा सकता है जब ग्राहक एक विशिष्ट आदेश देता है।
यह वर्गीकरण खरीदारों को धीमी गति से चल रहे स्टॉक में बहुत अधिक पूंजी लगाने से बचने में मदद करता है।
यह आपूर्तिकर्ता को सबसे अधिक व्यापार उत्पन्न करने वाले मॉडल के लिए स्टॉक को प्राथमिकता देने की अनुमति देता है।
एक विश्वसनीय एलसीडी आपूर्ति श्रृंखला भारी मात्रा में स्टॉक पूर्वानुमान पर निर्भर करती है।
इन्वेंट्री शून्य होने तक प्रतीक्षा करने के बजाय, प्रत्येक महत्वपूर्ण मॉडल के लिए एक पुनर्गठन बिंदु निर्धारित करें।
एक सरल इन्वेंट्री प्लानिंग सूत्र हैः
पुनः आदेश बिंदु = लीड टाइम के दौरान औसत मांग + सुरक्षा स्टॉक
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक खरीदार आमतौर पर एक विशेष एलसीडी पैनल की 40 इकाइयों को हर महीने बेचता है।
यदि प्रत्याशित पुनःपूर्ति का समय लगभग एक महीने का है और खरीदार सुरक्षा भंडार की 20 इकाइयां चाहता है:
पुनर्व्यवस्था बिंदु = 40 + 20 = 60 इकाइयां
जब स्टॉक 60 इकाइयों की ओर गिर जाता है, तो खरीदार अगले ऑर्डर की योजना बनाना शुरू कर सकता है।
सुरक्षा भंडार का सटीक स्तर मांग की स्थिरता, आपूर्तिकर्ता के नेतृत्व समय, शिपिंग समय और मॉडल के महत्व पर निर्भर करना चाहिए।
एक दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता संबंध तब बेहतर काम करता है जब दोनों पक्षों को भविष्य की मांग में दृश्यता होती है।
आपको हर महीने खरीदारी के लिए एक सटीक प्रतिबद्धता प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है।
इसके बजाय, आप अनुमानित पूर्वानुमान प्रदान कर सकते हैं जैसेः
| एलसीडी आकार | अनुमानित मासिक मांग | प्राथमिकता |
|---|---|---|
| 32" | 30 से 50 पीसी | मध्यम |
| 43" | 60 ¢ 80 पीसी | उच्च |
| 50" | 40 ¢ 60 पीसी | उच्च |
| 55" | 70 ‰ 100 पीसी | उच्च |
| 65" | 30 से 50 पीसी | मध्यम |
इससे आपूर्तिकर्ता को आपके अपेक्षित खरीद पैटर्न की बेहतर समझ मिलती है।
चीन में एलसीडी पैनल निर्माताओं और वितरकों के लिए यह जानकारी उत्पादन, सोर्सिंग और इन्वेंट्री प्लानिंग में भी मदद कर सकती है।
एलसीडी पैनलों के लिए केवल स्क्रीन का आकार ही संगतता सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त नहीं होता है।
दो 55 इंच के पैनल पूरी तरह से अलग हो सकते हैंः
इसलिए, दीर्घकालिक आपूर्ति योजना में जहां संभव हो, पैनल मॉडल संख्या को शामिल किया जाना चाहिए।
प्रतिस्थापन स्क्रीन व्यवसायों के लिए, एक विस्तृत मॉडल डेटाबेस रखना ऑर्डर त्रुटियों को काफी कम कर सकता है।
एक उपयोगी क्रय स्प्रेडशीट में निम्नलिखित शामिल हो सकते हैंः
इससे खरीदारी की व्यवस्था अधिक विश्वसनीय हो जाती है।
मूल्य किसी भी दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता संबंध का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
हालांकि, खरीदारों को केवल सबसे कम इकाई मूल्य पर ध्यान केंद्रित करने से बचना चाहिए।
इसके बजाय, अपेक्षित खरीद मात्रा के आधार पर मूल्य निर्धारण पर चर्चा करें।
उदाहरण के लिए, आप अपने आपूर्तिकर्ता से पूछ सकते हैंः
एक खरीदार जो लगातार खरीदारी करता है, वह कभी-कभी छोटे ऑर्डर करने वाले खरीदार की तुलना में अधिक अनुकूल मूल्य पर बातचीत कर सकता है।
साथ ही, आपूर्तिकर्ताओं को कारखाने की लागत, मॉडल की उपलब्धता, विनिमय दर, माल ढुलाई की लागत और बाजार में उतार-चढ़ाव पर विचार करने की आवश्यकता है।
इस कारण से, एक निश्चित मूल्य को अनिश्चित काल के लिए उम्मीद करने के बजाय मूल्य निर्धारण समीक्षा तंत्र स्थापित करना अक्सर अधिक व्यावहारिक होता है।
एलसीडी बाजार पर कई कारक प्रभाव डालते हैं, जिनमें निम्नलिखित शामिल हैंः
इसलिए, दीर्घकालिक समझौते में स्पष्ट रूप से स्पष्ट किया जाना चाहिए कि मूल्य निर्धारण की समीक्षा कैसे की जाएगी।
उदाहरण के लिए, खरीदार और आपूर्तिकर्ता बाजार की स्थितियों के आधार पर कीमतों की मासिक या त्रैमासिक समीक्षा करने के लिए सहमत हो सकते हैं।
यह दृष्टिकोण दोनों पक्षों को एक पूर्वानुमानित खरीद संबंध बनाए रखते हुए अधिक लचीलापन देता है।
प्रत्येक एलसीडी पैनल को समान सूची स्तर की आवश्यकता नहीं होती है।
उच्च मांग वाले मॉडलों में आम तौर पर अप्रत्याशित कमी के खिलाफ अधिक सुरक्षा होनी चाहिए।
उदाहरण के लिए:
उच्च मांग वाला मॉडल → उच्च सुरक्षा स्टॉक
कम मांग वाला मॉडल → कम सुरक्षा स्टॉक
यह विशेष रूप से प्रतिस्थापन एलसीडी पैनल बेचने वाले व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है।
यदि किसी मरम्मत कंपनी को एक विशिष्ट टीवी पैनल का ऑर्डर मिलता है, लेकिन वह इसे जल्दी से नहीं खरीद सकती है, तो ग्राहक दूसरे आपूर्तिकर्ता का चयन कर सकता है।
इसलिए महत्वपूर्ण मॉडलों के लिए उचित सुरक्षा स्टॉक बनाए रखना राजस्व और ग्राहक संबंधों दोनों की रक्षा कर सकता है।
दीर्घकालिक सहयोग केवल कीमत और उपलब्धता के बारे में नहीं है। गुणवत्ता स्थिरता भी उतना ही महत्वपूर्ण है।
नियमित थोक आदेश देने से पहले खरीदारों को अपने दीर्घकालिक एलसीडी पैनल आपूर्तिकर्ता से स्पष्ट गुणवत्ता अपेक्षाएं स्थापित करनी चाहिए।
चर्चा करें:
उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय को नए ए-ग्रेड पैनलों की आवश्यकता है, तो खरीद से पहले इस आवश्यकता की स्पष्ट पुष्टि की जानी चाहिए।
एक सुसंगत क्यूसी प्रक्रिया बाद में मतभेदों को रोकने में मदद करती है।
एलसीडी पैनल संवेदनशील उत्पाद हैं, खासकर बड़े आकार के पैनल।
अंतरराष्ट्रीय खरीदारों को दीर्घकालिक आपूर्ति योजना बनाने से पहले पैकेजिंग पर चर्चा करनी चाहिए।
उत्पाद और शिपिंग विधि के आधार पर, पैकेजिंग में निम्नलिखित शामिल हो सकते हैंः
परिवहन योजना में निम्नलिखित बातों पर भी विचार किया जाना चाहिए:
बड़ी मात्रा में ऑर्डर के लिए, परिवहन कुल लैंडिंग लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है।
इसलिए एक अच्छे आपूर्तिकर्ता को पैकेजिंग आयामों और माल की जानकारी के बारे में स्पष्ट रूप से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए।
एक बार मांग और स्टॉक का विश्लेषण हो जाने के बाद, खरीदार नियमित ऑर्डर शेड्यूल बना सकते हैं।
उदाहरण के लिए:
सप्ताह 1: समीक्षा सूची
सप्ताह 2: मांग के पूर्वानुमान की पुष्टि करें
सप्ताह 3: मॉडल और मात्राओं की पुष्टि करें
सप्ताह 4: पुनःपूर्ति आदेश दें
अधिक मात्रा वाले व्यवसायों के लिए, साप्ताहिक या द्विवार्षिक समीक्षा अधिक उपयुक्त हो सकती है।
महत्वपूर्ण बात यह है कि खरीदारी को प्रतिक्रियाशील बनाने के बजाय सक्रिय बनाया जाए।
इसके बजायः
हम स्टॉक से बाहर हैं. क्या आप इस मॉडल को पा सकते हैं?
प्रक्रिया बन जाती हैः
हमारी सूची लगभग तीन सप्ताह में पुनः आदेश बिंदु पर पहुंच जाएगी। कृपया अगले शिपमेंट के लिए उपलब्धता की पुष्टि करें।
इससे आपूर्ति श्रृंखला का प्रबंधन करना बहुत आसान हो जाता है।
एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के साथ भी, व्यवसायों को एक विशिष्ट एलसीडी मॉडल या स्रोत पर अंधाधुंध रूप से निर्भर होने से बचना चाहिए।
कुछ मॉडल अंततः बन सकते हैंः
इसलिए दीर्घकालिक आपूर्ति रणनीति में वैकल्पिक विकल्प शामिल होने चाहिए जहां तकनीकी रूप से उपयुक्त हो।
उदाहरण के लिए, खरीदार आपूर्तिकर्ताओं से पूछ सकते हैंः
यह विशेष रूप से प्रतिस्थापन पैनल व्यवसायों के लिए उपयोगी है जिन्हें पुराने टीवी मॉडल का समर्थन करने की आवश्यकता है।
अच्छे संचार दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता संबंधों के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है।
दोनों पक्षों को पता होना चाहिए कि किसके लिए जिम्मेदार हैः
उत्पाद सूचनाओं के संचार के लिए एक मानक प्रारूप स्थापित करना भी उपयोगी है।
उदाहरण के लिए:
मॉडल: STxxxx
आकारः 55"
ग्रेडः ए
मात्राः 30 पीसी
कीमतः USD XXX/पीसी
पैकेजिंगः लकड़ी का कटोरा
नौवहन: समुद्री माल ढुलाई
लीड टाइमः XX दिन
एक मानकीकृत प्रारूप गलतफहमी को कम करता है, विशेष रूप से जब कई एलसीडी मॉडल के साथ काम किया जाता है।
दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन केवल मूल्य के आधार पर नहीं बल्कि समग्र प्रदर्शन के आधार पर किया जाना चाहिए।
हर कुछ महीनों में, खरीदार समीक्षा कर सकते हैंः
| कारक | प्रश्न |
|---|---|
| गुणवत्ता | क्या गुणवत्ता स्थिर है? |
| उपलब्धता | क्या महत्वपूर्ण मॉडल उपलब्ध हैं? |
| मूल्य निर्धारण | क्या कीमतें प्रतिस्पर्धी हैं? |
| लीड टाइम | क्या शिपमेंट निर्धारित समय पर पहुंचाए जाते हैं? |
| पैकेजिंग | क्या पैनलों को पर्याप्त सुरक्षा दी गई है? |
| संचार | क्या प्रश्नों का शीघ्र उत्तर दिया जाता है? |
| बिक्री के बाद | क्या गुणवत्ता के मुद्दों को ठीक से संभाला जाता है? |
इससे सप्लाई चेन में प्रमुख व्यवधान होने से पहले समस्याओं की पहचान करना आसान हो जाता है।
एक बार की खरीद और दीर्घकालिक सहयोग के बीच सबसे बड़ा अंतर संचार है।
एक बार खरीदार आमतौर पर पूछता हैः
आपकी कीमत क्या है?
एक दीर्घकालिक खरीदार पूछता हैः
हम अगले तीन से छह महीनों के लिए क्या योजना बना सकते हैं?
यह बदलाव महत्वपूर्ण है।
एक अच्छा दीर्घकालिक एलसीडी पैनल आपूर्तिकर्ता को आपके व्यवसाय की आवश्यकताओं को समझना चाहिए, जबकि खरीदार को भविष्य की मांग के बारे में उपयोगी जानकारी प्रदान करनी चाहिए।
जब दोनों पक्ष सूचना साझा करते हैं, तो समन्वय करना आसान हो जाता हैः
मांग → स्टॉक → सोर्सिंग → प्राइसिंग → क्यूसी → शिपिंग → रीऑर्डर
इससे अधिक स्थिर एलसीडी आपूर्ति श्रृंखला बनती है।
चीन में एलसीडी पैनल आपूर्तिकर्ता के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने के लिए कम इकाई मूल्य पर बातचीत से अधिक की आवश्यकता होती है।
सफल खरीदार आमतौर पर एक ही समय में कई क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैंः
वितरकों, मरम्मत व्यवसायों, टीवी प्रतिस्थापन आपूर्तिकर्ताओं और वाणिज्यिक प्रदर्शन कंपनियों के लिए, यह दृष्टिकोण एलसीडी खरीद को अधिक अनुमानित बना सकता है और अप्रत्याशित कमी के जोखिम को कम कर सकता है।
केवल आदेश आने पर पैनल खरीदने के बजाय, व्यवसाय अपनी वास्तविक मांग के आधार पर एक संरचित आपूर्ति योजना बना सकते हैं।
लक्ष्य सरल हैः व्यक्तिगत एलसीडी खरीद को एक स्थिर, अनुमानित और स्केलेबल आपूर्ति संबंध में बदल दें।
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