Các phân khúc ứng dụng khác nhau có các mẫu nhu cầu riêng biệt:
Điện tử tiêu dùng:Tivi, màn hình, laptop
Hiển thị thương mại:Biển hiệu kỹ thuật số, ki-ốt, màn hình quảng cáo
Sử dụng công nghiệp:Bảng điều khiển, màn hình y tế, tự động hóa
Hiển thị ô tô:Bảng đồng hồ, màn hình thông tin giải trí
Mỗi phân khúc hoạt động khác nhau dựa trên xu hướng công nghệ, chu kỳ làm mới và mức độ nhạy cảm về giá.
Mẹo:Dự báo nhu cầu riêng biệt cho từng phân khúc thay vì giả định hành vi thống nhất.
Một trong những cách đáng tin cậy nhất để dự báo nhu cầu là phân tích dữ liệu bán hàng trong quá khứ:
Các mô hình theo mùa (ví dụ: cao điểm bán hàng trong dịp lễ)
Xu hướng tăng trưởng hàng năm
Vòng đời của kích thước và độ phân giải của bảng điều khiển
Dữ liệu lịch sử cho thấy các mô hình thường tái diễn hàng năm hoặc qua các thay đổi công nghệ.
Mẹo:Sử dụng ít nhất 2–3 năm dữ liệu để phân tích xu hướng chính xác hơn.
Nguồn cung màn hình LCD toàn cầu bị ảnh hưởng bởi công suất nhà máy, tỷ lệ sản lượng và sự thay đổi sản xuất:
Mở rộng hoặc giảm dây chuyền sản xuất
Công nghệ mới đi vào sản xuất (ví dụ Mini LED)
Các yếu tố địa chính trị và thương mại ảnh hưởng đến nhà máy
Hiểu được động lực cung cấp giúp dự báo liệu tính sẵn có của bảng điều khiển sẽ thắt chặt hay nới lỏng.
Mẹo:Luôn cập nhật các thông báo của nhà sản xuất bảng điều khiển và dự báo công suất.
Công nghệ màn hình không đứng yên. Xu hướng mới ảnh hưởng đến nhu cầu:
Tăng cường áp dụng4K và kích thước lớn hơn
Tăng trưởng ởbảng tốc độ làm mới caođể chơi game
Sự trỗi dậy củaứng dụng hiển thị thương mại và công nghiệp
Mini LED và các công nghệ hybrid mới nổi
Xu hướng công nghệ thường thúc đẩy những thay đổi về nhu cầu nhanh hơn tốc độ tăng trưởng chung của thị trường.
Điều kiện kinh tế ảnh hưởng đến sức mua và chi tiêu vốn:
Các thị trường mới nổi (ví dụ: Đông Nam Á, Mỹ Latinh) có thể tăng trưởng nhanh hơn
Các thị trường phát triển có thể ưa chuộng tấm nền cao cấp
Biến động tiền tệ ảnh hưởng đến chi phí mua sắm và thời điểm nhu cầu
Mẹo:Đưa các chỉ số kinh tế vĩ mô vào mô hình dự báo của bạn (tăng trưởng GDP, chỉ số chi tiêu tiêu dùng).
Các kỹ thuật dự báo khác nhau có thể giúp định lượng nhu cầu trong tương lai:
Dựa trên dữ liệu lịch sử để xác định các mẫu thông thường.
Làm dịu đi sự biến động ngắn hạn để có một xu hướng rõ ràng hơn.
Kết hợp các yếu tố bên ngoài như thay đổi giá, khuyến mãi hoặc ra mắt sản phẩm mới.
Đối với các tập dữ liệu lớn, mô hình AI có thể nắm bắt các mối quan hệ phức tạp và dự đoán nhu cầu trong tương lai chính xác hơn.
Mẹo:Đối với hầu hết người mua, sự kết hợp giữa chuỗi thời gian và các yếu tố nhân quả sẽ mang lại nền tảng vững chắc.
Dự báo nhu cầu chính xác hơn khi được chia sẻ giữa các bên liên quan:
Đội ngũ bán hàng
Đối tác chuỗi cung ứng
Nhà sản xuất OEM/ODM
Giao nhận vận tải
Dự báo cộng tác giúp điều chỉnh kỳ vọng và cải thiện độ chính xác bằng cách kết hợp những hiểu biết sâu sắc về thị trường với dữ liệu hoạt động.
Màn hình LCD thường yêu cầu đặt hàng trước do thời gian sản xuất. Dự báo hiệu quả nên xem xét:
Thời gian thực hiện trung bình (tuần đến tháng)
Mức tồn kho an toàn
Tần suất đặt hàng
Cân bằng lượng hàng tồn kho giúp tránhdự trữ quá nhiềuhoặchết hàng, cả hai đều có thể tác động đến chi phí và sự hài lòng của khách hàng.
Dự báo không hoàn hảo. Việc chuẩn bị nhiều tình huống sẽ rất hữu ích:
Dự báo lạc quan:Tăng trưởng nhu cầu cao
Dự đoán có khả năng nhất:Dựa trên xu hướng trung bình hiện tại
Dự báo thận trọng:Tăng trưởng chậm hơn hoặc thị trường thu hẹp
Lập kế hoạch theo kịch bản giúp doanh nghiệp chuẩn bị cho những tình huống không chắc chắn, đặc biệt là ở những thị trường đầy biến động.
