1Comprender la segmentación del mercado
Los diferentes segmentos de aplicación tienen patrones de demanda distintos:
Electrónica de consumo:Televisores, monitores y ordenadores portátiles
Displays comerciales:Las demás máquinas y aparatos para la fabricación de papel y cartón
Uso industrial:Panel de control, pantallas médicas, automatización
Display para automóviles:Tableros de mando, pantallas de información y entretenimiento
Cada segmento se comporta de manera diferente en función de las tendencias tecnológicas, los ciclos de actualización y la sensibilidad de los precios.
Consejo:Pronosticar la demanda por separado para cada segmento, en lugar de asumir un comportamiento uniforme.
2. Utilice los datos de ventas históricas
Una de las formas más fiables de pronosticar la demanda es analizando los datos de ventas pasadas:
Patrones estacionales (por ejemplo, picos de ventas de vacaciones)
Tendencias de crecimiento interanual
Ciclo de vida de los tamaños y resoluciones de los paneles
Los datos históricos revelan patrones que a menudo se repiten anualmente o a través de cambios tecnológicos.
Consejo:Para un análisis de tendencias más preciso, utilizará datos de al menos 2 o 3 años.
3Monitorear la cadena de suministro global y la capacidad de producción
El suministro mundial de paneles LCD se ve afectado por la capacidad de las fábricas, las tasas de rendimiento y los cambios de producción:
Ampliación o reducción de las líneas de producción
Nuevas tecnologías que entran en producción (por ejemplo, Mini LED)
Factores geopolíticos y comerciales que afectan a las fábricas
Comprender la dinámica de la oferta ayuda a predecir si la disponibilidad de paneles se estrechará o aflojará.
Consejo:Manténgase al día con los anuncios de los fabricantes de paneles y las proyecciones de capacidad.
4Seguimiento de las tendencias tecnológicas y de los productos
Las nuevas tendencias influyen en la demanda:
La adopción de4K y tamaños más grandes
El crecimiento enpaneles de alta frecuencia de actualizaciónpara juegos
El aumento deaplicaciones de visualización comercial e industrial
Mini LED y tecnologías híbridas emergentes
Las tendencias tecnológicas a menudo impulsan los cambios en la demanda más rápido que el crecimiento general del mercado.
5Considerar los factores macroeconómicos y regionales
Las condiciones económicas influyen en el poder adquisitivo y el gasto de capital:
Los mercados emergentes (por ejemplo, el sudeste asiático, América Latina) pueden crecer más rápidamente
Los mercados desarrollados pueden favorecer los paneles premium
Las fluctuaciones de las divisas afectan a los costes de contratación y al calendario de la demanda
Consejo:Incluya indicadores macroeconómicos en su modelo de pronóstico (crecimiento del PIB, índice de gasto del consumidor).
6. Utilice modelos de previsión de la demanda
Hay varias técnicas de previsión que pueden ayudar a cuantificar las necesidades futuras:
a) Análisis de series temporales
Basado en datos históricos para identificar patrones regulares.
b) Promedio móvil
Limpia la volatilidad a corto plazo para una tendencia más clara.
c) Modelos causales
Incorpora factores externos como cambios de precios, promociones o lanzamientos de nuevos productos.
d) Modelos de aprendizaje automático
Para conjuntos de datos grandes, los modelos de IA pueden capturar relaciones complejas y predecir la demanda futura con mayor precisión.
Consejo:Para la mayoría de los compradores, una combinación de series temporales y factores causales proporciona una base sólida.
7. Colaborar con las partes interesadas
La previsión de la demanda es más precisa cuando se comparte entre las partes interesadas:
La previsión colaborativa ayuda a alinear las expectativas y mejorar la precisión mediante la combinación de conocimientos del mercado con datos operativos.
8Ajuste para el tiempo de entrega y los niveles de inventario
Los paneles LCD a menudo requieren un pedido anticipado debido a los plazos de producción.
Tiempo medio de ejecución (de semanas a meses)
Nivel de las existencias de seguridad
Frecuencia de las órdenes
El equilibrio de las existencias ayuda a evitarsobreabastecimientoo bienLas existencias, ambos pueden afectar el coste y la satisfacción del cliente.
9Planificación de escenarios y gestión de riesgos
Las previsiones no son perfectas, por lo que es útil preparar varios escenarios:
Previsión optimista:Alto crecimiento de la demanda
El pronóstico más probable:Basado en las tendencias medias actuales
Previsión conservadora:Crecimiento más lento o contracción del mercado
La planificación de escenarios ayuda a las empresas a prepararse para la incertidumbre, especialmente en mercados volátiles.
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