Wie Großabnehmer Lager- und Liquiditätsdruck reduzieren können

Einer der häufigsten Fehler, den Großkäufer machen, ist der Kauf nach Preis und nicht nach Nachfrage.

• Der Kauf großer Mengen ohne bestätigte Bestellungen erhöht das Lagerbestandsrisiko

• Langsame Lagerbestände binden Bargeld und Lagerfläche zusammen

• Veraltete Modelle verlieren schnell an Wert

Beste Praxis:
Die Kaufentscheidungen basieren nicht nur auf Rabatten von Lieferanten, sondern auch auf tatsächlichen Verkaufsdaten, prognostizierten Nachfrage und Kundenverpflichtungen.

Statt einer großen Bestellung können Großkäufer eine laufende Einkaufsstrategie verfolgen:

• Aufteilung der Einkäufe in mehrere kleinere Chargen

• Nachfüllung der Lagerbestände auf der Grundlage der Echtzeitverkäufe

• Sicherheitsaufbewahrung statt Überlagerung

Dieser Ansatz verringert das finanzielle Engagement und verbessert die Flexibilität.

Die Zahlungsstruktur beeinflusst den Cashflow unmittelbar.

Die Großkäufer sollten verhandeln:

• Teilweise Vorauszahlung mit Restbetrag nach der Verbringung

• Stufenweise Zahlungen im Zusammenhang mit Liefermeilensteinen

• Kreditbedingungen für die langfristige Zusammenarbeit

Flexible Zahlungsbedingungen tragen dazu bei, das Betriebskapital zu erhalten und gleichzeitig ein stabiles Angebot aufrechtzuerhalten.

Ein hoher Umsatz ist gesünder als ein großer Bestand.

Wichtige zu überwachende Kennzahlen:

• Lagerumsatzquote

• Durchschnittliche Lagertage

• Prozentsatz der abgestorbenen Bestände

Langsame Güter sollten ermäßigt oder gebündelt werden, um Speicher und Bargeld frei zu machen.

Die Lagerkosten werden oft unterschätzt.

Möglichkeiten zur Verringerung des Lagerdrucks:

• Verwenden Sie Zollablager von Drittanbietern

• Direkt vom Lieferanten an den Endkunden versenden (Dropshipping)

• Konsolidieren Sie die Lieferungen, um den Platzbedarf zu minimieren

Eine effiziente Logistik kann die festen Betriebskosten erheblich senken.

Nicht alle LCD-Panels verkaufen sich gleich schnell.

Zu den Modellen mit hoher Liquidität gehören:

• Beliebte Fernsehgrößen (32", 43", 55", 65")

• Mainstream-Auflösungen (FHD, 4K)

• Breit kompatible Ersatzteile

Vermeiden Sie eine Überlagerung von Nischen- oder veralteten Modellen, es sei denn, die Nachfrage ist bestätigt.

Zuverlässige Lieferanten können Großkäufern helfen:

• Aufrechterhaltung stabiler Lagerbestände

• Zugriff auf Inventardaten in Echtzeit

• Reserve für schnelllebige Modelle

• Flexibile Anpassung des Auftragsvolumens

Starke Lieferantenbeziehungen verringern Unsicherheit und finanziellen Druck.

Die modernen Großkäufer sollten sich auf Folgendes verlassen:

• ERP-Systeme

• Werkzeuge zur Verkaufsprognose

• Bestandsanalyse

Datenbasierte Entscheidungen übertreffen die Intuition bei der Verwaltung von Lagerung und Cashflow.