أحد أخطاء المشترين بالجملة هو الشراء بناءً على السعر بدلاً من الطلب.
شراء كميات كبيرة دون طلبات مؤكدة يزيد من مخاطر المخزون
الأسهم البطيئة الحركة تربط النقد ومساحة المستودع
النماذج القديمة تفقد قيمتها بسرعة
أفضل الممارسات:
القرارات الشرائية القائمة على بيانات المبيعات الفعلية والطلب المتوقع والتزامات العملاء، وليس فقط على خصومات الموردين.
بدلاً من وضع طلب كبير واحد، يمكن للمشترين بالجملة اعتماد استراتيجية شراء مستمرة:
تقسيم المشتريات إلى دفعات صغيرة متعددة
تجديد المخزون على أساس المبيعات في الوقت الحقيقي
الحفاظ على مخزون الأمان بدلا من الإفراط في المخزون
هذا النهج يقلل من التعرض المالي ويحسن المرونة.
هيكل الدفع يؤثر مباشرة على التدفق النقدي.
المشترون بالجملة يجب أن يتفاوضوا:
دفع مقدم جزئي مع رصيد بعد الشحن
المدفوعات المتدرجة المرتبطة بمراحل التسليم
شروط الائتمان للتعاون الطويل الأجل
شروط الدفع المرنة تساعد على الحفاظ على رأس المال العامل مع الحفاظ على المعروض المستقر.
التداول الكبير هو أكثر صحة من المخزون الكبير.
المقاييس الرئيسية للمراقبة:
نسبة دوران المخزون
متوسط الأيام في المخزون
نسبة الأسماك الميتة
يجب تخفيض البضائع البطيئة الحركة أو تجميعها لتفريغ التخزين والنقود.
تكاليف المستودعات غالبا ما تكون مُنخفضة.
طرق لتقليل ضغط التخزين:
استخدام مستودعات الجمارك الخاصة بالجهات الخارجية
شحن مباشرة من المورد إلى العميل النهائي (شحن التسليم)
توحيد الشحنات لتقليل استخدام المساحة
يمكن للخدمات اللوجستية الفعالة أن تقلل بشكل كبير من تكاليف التشغيل الثابتة.
ليس كل لوحات LCD تبيع بنفس السرعة.
وتشمل النماذج ذات السيولة العالية:
أحجام التلفاز الشائعة (32، 43، 55، 65")
الدقة الرئيسية (FHD، 4K)
لوحات استبدال متوافقة على نطاق واسع
تجنب الإفراط في التخزين أو الطرازات القديمة ما لم يتم تأكيد الطلب.
يمكن للموردين الموثوقين مساعدة المشترين بالجملة:
الحفاظ على مستويات الأسهم المستقرة
الوصول إلى بيانات المخزون في الوقت الحقيقي
الاحتياطي للنماذج سريعة الحركة
ضبط حجم الطلب بمرونة
العلاقات القوية مع الموردين تقلل من عدم اليقين والضغوط المالية.
يجب على المشترين الحديثين بالجملة الاعتماد على:
أنظمة ERP
أدوات توقعات المبيعات
تحليل المخزون
القرارات القائمة على البيانات تفوق الحدس في إدارة التخزين والتدفق النقدي.
