1Una creciente base instalada de televisores en todo el mundo
Durante la última década, millones de televisores se han vendido en todo el mundo, especialmente en tamaños que van desde 32 ¢ a 75 ¢. A medida que estos televisores envejecen, problemas relacionados con el panel como:
- Líneas verticales u horizontales
- Manchas brillantes o oscuras
- Fallo de la luz de fondo
- Las grietas físicas durante el transporte o el uso
se vuelven más comunes.
Dado que el panel representa el 5070% del valor total de un televisor, la demanda de reemplazo es inevitable y continua.
2La reparación es a menudo más rentable que la sustitución
En muchas regiones, los consumidores prefieren reparar televisores antes que comprar nuevos, especialmente cuando:
- El tamaño del televisor es grande.
- La marca de televisión original es bien conocida
- El poder adquisitivo local es limitado
Para los talleres de reparación y distribuidores, el abastecimiento de paneles de repuesto compatibles les permite ofrecer soluciones de reparación de menor costo, creando un mercado local fuerte.
3Fuerte demanda en los mercados emergentes y en desarrollo
El mercado de los paneles de repuesto es especialmente activo en:
- Medio Oriente
- Asia del Sur
- África
- América Latina
En estas regiones:
- Los televisores se utilizan para ciclos de vida más largos
- La infraestructura de reparación está bien establecida.
- Los clientes son sensibles al precio pero conscientes de la calidad
Esto crea una demanda constante de paneles LCD de reemplazo originales o equivalentes.
4La interrupción del modelo crea brechas en el suministro
Las marcas de televisores con frecuencia descontinúan los modelos de panel incluso mientras los televisores siguen en uso.
Esto conduce a:
- Dificultad para obtener paneles originales a nivel local
- Aumento de la dependencia de los proveedores de paneles especializados
- Oportunidades para los proveedores con fuertes redes de inventario y abastecimiento
Los proveedores que pueden ofrecer modelos compatibles o alternativos obtienen una clara ventaja competitiva.
5Importancia del grado del panel y transparencia
A diferencia de la fabricación de nuevos televisores, el mercado de reemplazo acepta tolerancias controladas, tales como:
- Manchas brillantes menores dentro de los límites aceptables
- Los paneles de grado mixto claramente indicados
- Los paneles funcionales adecuados para su uso en reparaciones
La clasificación transparente y las expectativas claras son fundamentales para una cooperación a largo plazo entre proveedores y compradores.
6La logística y el embalaje son más importantes que nunca
Los paneles de repuesto a menudo se envían en lotes más pequeños pero a largas distancias.
Los proveedores de éxito se centran en:
- Embalaje original de fábrica, siempre que sea posible
- Envases de cartón reforzado, palés o estuches de madera
- Reducción de los daños y litigios relacionados con el transporte
El embalaje adecuado para la exportación afecta directamente a la rentabilidad en el mercado de sustitución.
7Oportunidades a largo plazo para los compradores B2B
Para los mayoristas y distribuidores, el mercado de reemplazo de paneles de televisión ofrece:
- Orden de repetición en los modelos convencionales
- Costos de comercialización más bajos en comparación con las ventas de nuevos productos
- Fuerte fidelidad de los clientes de los canales de reparación
Con el proveedor adecuado, los compradores pueden construir un negocio estable y a largo plazo en lugar de perseguir tendencias a corto plazo.
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