1Une base croissante de téléviseurs installés dans le monde entier
Au cours de la dernière décennie, des millions de téléviseurs ont été vendus dans le monde entier, en particulier dans des tailles allant de 32 ¢ à 75 ¢.
- Lignes verticales ou horizontales
- Taches claires ou sombres
- Échec du rétroéclairage
- Les fissures physiques lors du transport ou de l'utilisation
deviennent plus courantes.
Comme le panneau représente 50 à 70% de la valeur totale d'un téléviseur, la demande de remplacement est inévitable et continue.
2La réparation est souvent plus rentable que le remplacement
Dans de nombreuses régions, les consommateurs préfèrent réparer leurs téléviseurs plutôt que d'en acheter de nouveaux, en particulier lorsque:
- La taille du téléviseur est grande.
- La marque de télévision originale est bien connue.
- Le pouvoir d'achat local est limité
Pour les ateliers de réparation et les distributeurs, l'approvisionnement en panneaux de remplacement compatibles leur permet d'offrir des solutions de réparation à moindre coût, créant ainsi un marché local fort.
3Une forte demande dans les marchés émergents et en développement
Le marché des panneaux de remplacement est particulièrement actif dans les domaines suivants:
- Le Moyen-Orient
- Asie du Sud
- Afrique
- Amérique latine
Dans ces régions:
- Les téléviseurs ont une durée de vie plus longue
- L'infrastructure de réparation est bien établie
- Les clients sont sensibles au prix mais soucieux de la qualité
Cela crée une demande constante de panneaux LCD de remplacement originaux ou équivalents.
4L'arrêt du modèle crée des lacunes d'approvisionnement
Les marques de téléviseurs mettent souvent fin à la production de modèles de panneaux même pendant que les téléviseurs sont toujours en service.
Cela conduit à:
- Difficulté à trouver des panneaux d'origine localement
- Une plus grande dépendance à l'égard des fournisseurs de panneaux spécialisés
- Possibilités pour les fournisseurs disposant de réseaux solides d'inventaire et d'approvisionnement
Les fournisseurs qui peuvent fournir des modèles compatibles ou alternatifs obtiennent un avantage concurrentiel clair.
5L'importance de la qualité et de la transparence des panels
Contrairement à la fabrication de téléviseurs neufs, le marché du remplacement accepte des tolérances contrôlées, telles que:
- Taches lumineuses mineures dans des limites acceptables
- Les panneaux de qualité mixte clairement indiqués
- Panneaux fonctionnels adaptés à la réparation
Une classification transparente et des attentes claires sont essentielles à la coopération à long terme entre fournisseurs et acheteurs.
6La logistique et l'emballage comptent plus que jamais
Les panneaux de remplacement sont souvent expédiés en petits lots mais sur de longues distances.
Les fournisseurs qui réussissent se concentrent sur:
- Emballage d'usine d'origine si possible
- Cartons, palettes ou boîtiers en bois renforcés
- Réduction des dommages et litiges liés au transport
L'emballage adéquat pour l'exportation a une incidence directe sur la rentabilité sur le marché de remplacement.
7. Des opportunités à long terme pour les acheteurs B2B
Pour les grossistes et les distributeurs, le marché du remplacement de panneaux de télévision offre:
- Commandes répétées sur les modèles classiques
- Moins de coûts de commercialisation par rapport aux ventes de nouveaux produits
- Une forte fidélité des clients des canaux de réparation
Avec le bon fournisseur, les acheteurs peuvent construire une entreprise stable et à long terme plutôt que de courir après des tendances à court terme.
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